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医药电商的千军万马与桃花岛的独木桥
作者:   转贴自:医药观察家报  点击数:350  更新时间:2017/7/18 13:35:00
  

        千亿级别,一个令人疯狂的数字。淘宝京东,两个让人钦佩的字眼。

        不比已经尘埃落定的传统电商领域,当今的医药电商产业,潮水初起,风势正猛,众多医药企业千帆竞发,百舸争流,而谁才能成为医药电商领域的新王?广州桃花岛网络科技有限公司(以下简称“桃花岛科技”)是一家创新型医药互联网企业,创立于新零售时代医药互联网化浪潮之际,凭借其领先于行业即以消费者为核心的商业理念,在这片逐渐泛红的蓝海中走出一条独具特色的道路。

        潮水涌入

        桃花岛科技独具一格

        自2005年正式被允许非处方药在网上交易,至今医药电商已经走过了十二年的光景。2015年国家对于“互联网+”进一步推动医药电商政策限制的放宽,吸引了各大资本力量对健康行业的关注,使得医药电商行业逐渐被“催熟”,成为一处投资热土。

        2016年底,《“健康中国2030”规划纲要》和《全国药品流通行业发展规划(2016-2020)》颁布,2017年初,国务院发文《关于第三批中央取消指定地方实施行政许可事项的决定》,要求取消医药电商B、C证的审批,4月份,CFDA即发文落地,使得医药电商产业的竞争热度再次升级。

        据官方数据显示,2016年我国药品流通市场销售额已经达到惊人的14975亿,其中零售药店占到3375亿,医药零售电商占比还比较低,只有1.5%不到。有从业人士指出,低比例的销售额更是表示这一市场潜力不言而喻,还有海量的市场空间等待有能力和远见的企业占领。

        以1药网、康爱多网上药店、阿里健康、1号店为代表的B2C企业目前已经在市场上占领一定的市场份额,他们以创新能力、用户体验和价格战为主要竞争优势,这是业内比较简单的类传统电商模式。而以叮当快药、快方送药为代表的医药O2O企业规模逐渐增加,逐步完善医药电商服务的完整性。

        这些资本相对雄厚,技术较为领先的医药电商领域先行者,已经逐步在医药电商市场站稳了脚跟。但是随着B、C证的放开,还有更多的企业正在入局。

        桃花岛科技虽入局不早,但是其董事长周洪文却已纵横医药江湖三十年,十年从医,十年销售,十年生产,从执业医师到执业药师,从销售到生产,从院线到零售,医药产业链的各个环节,创始人周洪文都足够了解。

        “重要的是理念,能让人认同。”周洪文表示,桃花岛科技自主研发“药师堡”服务平台和“一起采药网”交易平台,满足药店顾客健康需求,整合医药产业资源,打造以消费者为核心的“医药新零售服务平台”,帮助中小连锁和单体药店在新零售时代零成本、零风险完成转型升级,一起实现“健康中国梦”。

        桃花岛科技并没有与其他在此深耕多年的先行者硬拼,而是结合多年在医药行业的从业经验,敏锐地捕捉到了行业的痛点——中小连锁和单体药店在互联网+时代的转型升级之难关,并提出互惠与创新性的解决方案,这一点实在难能可贵。

        另一种路径

        思想领先创造优势

        “当时我们就在想,我们究竟想给我们的客户和消费者看到一个怎样的桃花岛科技。”周洪文说,创业之初,桃花岛科技就想给行业提供另外一种思路,那就是打通全产业链,服务药店、抓住消费者。

        作为一家创新型企业,桃花岛科技观察到,以互联网工具便捷性功能为主导的医药电商业务形态仅仅是将传统的线下交易流程利用互联网工具照搬到线上,受传统线下业务形态的实际制约同时也没有产生新的行业利益增长点。

        如何真正地保证全行业产业链的健康发展,真正地体现药店终端的药师专业职能,真正地发挥互联网工具的优势,最终实现老百姓“用好药、用安全药、用便宜药”,得到“专业、便捷”的健康服务,成为当前行业发展的一个难以逾越的关口。

        桃花岛科技设想了一个十分具有创造力的商业模式。桃花岛要满足药店顾客健康需求,整合医药产业资源,打造以消费者为核心的“医药新零售服务平台”。

        现阶段,桃花岛科技主要有两款产品:一起采药网和药师堡APP。一起采药网作为其与工业与商业(终端)的链接工具,是桃花岛科技构建CSBF系统(站在终端药店的立场,用合伙人机制持续激励事业合伙人,用互联网思维和工具打造的以消费者需求为源动力、以药店店员服务为驱动力、以终端药店利益为核动力、以药械企业产品为推动力的药店共赢生态系统)的上游抓手和重要组成部分,与工业企业的诸多合作需要通过一起采药网实现。

        而药师堡APP是一款打通消费者、药店、店员、药械企业的定制级APP、帮助实体药店一键拥有基于地理位置的店网一体化商城,轻松实现一店一网;以门店服务人群为自然流量,以交易为入口与消费者建立有效连接,为消费者提供智能化专业药事服务。

        通过这两个产品,桃花岛科技既能够与上游工业进行合作,提供便捷、可靠的销售渠道,还能与药店和消费者紧密联系,提供优质的服务,真正实现整个产业链的全面触网,通过桃花岛这一平台,即时互动,实现效益与健康服务最大化。

        与其他的同行业竞争者相比,桃花岛科技恢弘的布局与超前的意识,越发显得金鸡独立,未来不可限量。

 
 


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