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三精资讯

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乘风破浪创新路,勤耕力作助增长

时间:2020-08-28 来源:党群工作部 张鹏 浏览次数:3395次

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 他,叫邱伯臣是哈药三精营销部部长,2005年毕业进入哈药工作近15年,从质量技术到生产再到产销协同,历经7个岗位的磨炼,从职场小白成长为熟知整个企业产、销体系流程的业务精英。他始终保持拼搏、创新、奉献、担当的精神,把挑战当机遇,认真钻研业务,虚心学习,不断超越自我,勇做三精日化产品的开拓者。


 勇担使命,开拓三精日化新领域


 邱伯臣主要负责营销支持和三精日化产品的产销工作,他一边要对集团营销公司提供支持,一边还要负责三精日化产品从生产到销售的全链条运营。对于邱伯臣乃至三精来说,日化产业是个完全陌生的领域。新人员、新产品、新业务,一切对于他来说都是全新的。组织架构、人员分工、业务流程的创建、各项制度的建立,既要符合SAP业务流程,又要符合财务制度等公司的各项管理。这是一个从无到有的过程,其中的艰辛只有邱伯臣自己知道。

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 他已经记不清有多少个加班的夜晚,也记不清与项目组开了多少次沟通会,更记不清梳理了多少遍业务流程。他凭着勇于担当、敢于拼搏的精神,愣是把这场硬仗给打赢了。产品开发已形成完整的产品体系,2019年三精日化产品开发了双黄连和参皇两大系列,牙膏、香皂、面膜、护手霜四个品类,27个品规。目前,还有7个品规的产品升级和控油祛痘系列产品的开发,预计年底之前能够上市。


 线上线下联合出击,应对市场迎挑战


 目前,日化产品线下销售已有47个区域经销商,覆盖了19个省份,销售额也在稳步增长。但是,邱伯臣认为随着科技的不断发展,电子商务的日益成熟以及各种网络销售平台的出现,网络营销对产品市场有着举足轻重的影响。邱伯臣通过不断学习尝试与实践,2019年成功在天猫和京东平台开设了企业店铺,并实现了自主运营。疫情期间邱伯臣看准时机,整合线上线下的销售网络,线上平台2月份单月销量突破20万元,同时解决疫情快递发运难题,保证正常发货。2020年上半年线下销量同比增长11%,线上销售额增长了160%。

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 勤于摸索,努力学习,不断提高业务能力


 电商销售是一个高速发展的渠道,同时大量的代运营公司和团队如雨后春笋般出现,很多经销方也倾向选择知名药企合作,为其产品背书。邱伯臣认为三精具有七十年积累下来品牌优势和价值,但任何一次不成功的品牌输出,都会对品牌价值造成巨大的影响,同时还需要承担前期大量投入的风险,所以,邱伯臣团队无论是线上还是线下销售始终坚持自主运营。严把产品输出关,以优良的产品品质在市场上展示三精的品牌形象。邱伯臣不但加强自身日化领域销售知识学习,还培养出了一支线下招商团队和线上电商运营团队。做到了真正把产品和市场都掌握在自己手里。

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 统一思想,紧跟步伐,助力三项制度改革


 三精劳动关系调整工作已基本完成,目前正在开展绩效合约的签订工作。邱伯臣认为绩效管理是现代企业管理的中枢和关键,每位员工都应该有绩效考核,以绩效考核为标准严格要求自身,用指标达成效果来评价工作的质量和成绩。为此他认真学习公司下发的学习资料,保证在三项制度改革中,全面考虑解读实施方案、迅速推进落地执行、快速反应解决突发问题,确保按时间进度组织完成所有工作,为六场必赢之仗贡献自己的力量。


 践行企业文化,铸就哈药担当。邱伯臣以拼搏奉献的敬业精神,为哈药的发展注入活力,彰显了一名哈药人的责任担当。